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    作者:·发布时间 2019-03-30
    核心提示:廖国昌大学毕业后,做起了朝九晚五的工作,但一直想自己做一些事情。他发现,身边的朋友经常会有订餐需求,当时在成都,还鲜有外卖送餐平台。渐渐萌生了苹果彩票传统平台的想法,“做一

    廖国昌大学毕业后,做起了朝九晚五的工作,但一直想自己做一些事情。他发现,身边的朋友经常会有订餐需求,当时在成都,还鲜有外卖送餐平台。渐渐萌生了苹果彩票传统平台的想法,“做一家在线订餐公司”。

    订餐助手2011年11月上线。由于缺乏运营推广经验,产品上线两三个月后,用户还是寥寥无几。半年后,产品仍然毫无起色,他说“那是苹果彩票传统平台以来最痛苦的一段时间”。“3个月后,如果撑不过去,就回去上班”。


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    将放弃的时候,转机出现了。一家企业找到他,想通过订餐助手预订10桌宴会。2012年9月20日,他来到成都文杏酒楼拿取佣金,1500元在手里沉甸甸的。

    发现了企业客户对于宴会预订的需求,“突然看到了希望”。于是,订餐助手开始将业务重心转移到宴会预订,目标客户也转向以B端企业用户为主。一年后,企业宴会的波潮逐渐散去,廖国昌又开始开发私人宴会,如婚宴、寿宴、宝宝宴等。

    订餐助手在2014年4月正式更名为团宴网,连接酒店和客户,面向个人及企业提供宴会、企业会务、寿宴、宝宝宴等一站式宴会预订服务。8月,团宴网在成都成立线下体验中心,售卖宴会衍生品,如酒水、珠宝等。


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    很多酒店服务不到位,客户体验差,甚至有些酒店销售人员把客人的联系方式私自卖给婚庆公司,使客人备受骚扰,导致成交量下降。为了改善酒店端的诸多问题,2015年11月团宴网决定自行培养酒店现场服务人员,全程跟进用户,直到完成交易。

    从诸多渠道招募酒店现场服务人员,包括大学应届毕业生等,并用了近半年的时间摸索酒店闭环服务方式和方法。2016年6月,团宴网的销售人员开始大面积入驻合作酒店,负责对接用户,一条龙促成交易。


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    这使得酒店销售业绩有了大幅度提高,“订单增长率达到300%”。16年底,团宴网成功获得来自德商奇点基金的Pre-A轮投资,金额1000万元,主要用于重庆的业务拓展、扩充直营酒店数量、升级客户服务以及开发智能管理系统等。

    2016年,团宴网的营业额达到1.2亿元,目前,团宴网已整合超过500家酒店资源,托管酒店宴会厅60个。


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