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    作者:·发布时间 2019-04-07
    核心提示:不知道你们有没有看过这样一句话:“一铺养三代”。这句话的意思是,仅仅靠一家小铺面,就可以赚得盆满钵满,几代人不愁吃穿。不过现在,想要一铺养三代,那必须有一个前提

    不知道你们有没有看过这样一句话:“一铺养三代”。这句话的意思是,仅仅靠一家小铺面,就可以赚得盆满钵满,几代人不愁吃穿。


    不过现在,想要一铺养三代,那必须有一个前提,那就是要有一个好店址!店址要是没选好,那就是“一铺坑三代”!那作为“实体人”的我们,该如何正确选择好店址呢?

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    1、选址前的思考


    选址,从来不是一件孤立的事情。一个好的店址,能让你的店铺更好地盈利,更好地梳理品牌形象。它是一家店铺的根基,所以选址前你一定要考虑清楚自家店铺的品牌、市场、价格、地理、受众人群及渠道等一系列定位。弄清楚之后,再说选址的事儿。

    说白了,就是下面这7个问题:

    1、我的产品归类:吃,穿,住,行?2、我的产品区别同类产品的特点是什么?3、此产品处于市场的哪个档次?4、我的产品价格区间是什么?5、消费群体是谁?年龄?喜好什么?喜欢去哪购买此产品?6、店铺形象是什么样?店名,风格,色彩,店招?7、开在哪个城区?哪个街道?哪个购物中心?哪个社区?8、我的销售渠道是什么?购买方式是什么?


    当这些问题思考清楚后,你就可以开始着手选择店址了。


    2、“金角银边草肚皮”是啥?


    对于所有的实体人来说,我们都需要知道店铺选址有「金角银边草肚皮」一说:

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    金角:店铺选址首选。一般处于街角附近,因为街角汇聚着四面八方的人流,所以对比起来顾客立足时间更长,品牌曝光度更高,店铺展示面也更大。像星巴克、KFC啊都喜欢选这样的位置。

    银边:位于街两端处于人流进入的端口。也就是位于商街的开口处,这里是客人产生兴趣,会留出时间停留的地方。而且因为距离金角不远,所以也不缺客流。

    草肚皮:一般指商街中间部分,或是特别深处。虽说酒香不怕巷子深,但是现在这个快节奏的社会,谁会愿意走那么长的路去到最里面,进入你的店铺呢?

    而且这个地段只有分散的客流,等顾客走到这里时,购物的兴趣也会随着体力下降。在这个位置要完全靠产品吸引客流,不是人人都能在这里开店的。

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    但是其实除了这些,店铺选址还会受到周边环境、顾客流量、交通情况以及竞争环境的影响。

    以下这28点店铺选址禁忌,大家可以用此来考核一下自家店址。如果有超过一半的选项,那我觉得你可以考虑重新挑个好地方了。

    周边环境

    1.店址附近有大条道路、铁轨、铁道高架、高速公路高架、河州等有成为重大障碍的设施,并可能成为限定商圈。

    2.位于小型繁华街道,购买设施、饮食设施、娱乐设施较少。

    3.位于小型办公楼附近,但上班族较少,附近以小规模企业或地区办公房为主。

    4.位于小型厂房附近,但上班族较少,周边以小规模厂房生产为主。

    5.位于小型医院附近,但人流量较少。

    6.位于小型学校附近,但上班族较少。

    7.周边有排放恶臭的工厂、污染严重的河川、公营赌场、危险地带等。

    8.店址的照片、袖招与附近的繁华街道上的外围环境比较,被覆盖掉了或显示不明显,或者有相关的法令规定不得设置招牌。

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    顾客流量

    9.位于政府机关大楼附近,下班时间早,又没有邻接繁华街,夜间的人口非常的少。

    10.位于纯粹的办公楼附近,假日时人口非常少,附近没有繁华街、购物街等要素。

    11.办公楼的上班族不是本店的目标顾客群。

    12.店址距离办公楼主要出入口较远,大部分上班族不会走向本店。

    13.全天只有出勤时间段的尖峰时人流量较多,且午餐时间段也不热闹。

    14.徒步路过的顾客非本店的目标客户,只是路过几率较高而已。

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    竞争环境

    15.竞争对手业绩不佳,附近其它连锁(如有)也是生意不好。

    16.竞争对手店铺动线较大,本店址动线较小或通路狭窄。

    17.竞争对手商品较本店丰富。

    18.竞争对手店型标准,而本店面积较小,或为变形店等非标准店类。

    19.在市场饱和后才开此店,虽然是以竞争对手会闭店为前提,但无法确保可以形成压倒性的优势来对抗竞争对手。

    20.也许现在没有竞争对手,但将来如果对手出现,本店址有可能在店铺条件、商品丰富度上形成劣势。

    21.店址前身是贩卖与本店址相关的产品或服务的店铺,但因营业额不佳而退出市场。

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    交通情况

    22.虽然是面对外面的街道,但是內巷反而比店址有更多的人流。

    23.虽然位于外街,但对面的人流量较多。

    24.在狭小的范围内有很多的车站(地铁出入口),使得徒步动线分散。

    25.本店址前没有设置人行道,或步道狭小步行困难。

    26.店前道路上停车困难,夜间的出租车客或等车的人要上车很困难。

    27.因为店铺条件的限制,午餐的尖峰时间带无法满足外带的人潮。

    28.店铺入口与道路有高低差或斜坡等,影响徒步来店客接近本店址。

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    3、店铺选址评分公式

    最后再送上两个计算公式:

    1、商圈竞争系数:同分类竞争系数=同分类门店数/同分类总单量 。

    商圈竞争系数越大,竞争越激烈,需要采取的活动力度也会越大。同时对于服务品质和口味的要求也会越高。

    2、商圈预估单量: 商圈预估单量=20%的头部商户的月销之和/80% 。

    这个公式是利用二八法则进行测算的。如果我们用品类预估的单量除以整体商圈预估的单量,同样可以了解该品类在商圈的销量占比,从而知道该品类在商圈的需求热度。

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    当然咯,你的生意好坏并不完全取决于店址。有人选址的地段一般生意却很好,也有人选了好地段但是生意却很一般。所以后期经营也很重要。

    但无可否认的是,科学合理的选址绝对可以让你的店铺走得更快更好。所以,多花点心思选址总比选址不当后期花大力气整改、搞活动拉人气来得好。


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